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游戏下沉小城消费潜力大 小镇青年的“富矿”咋挖?

游戏下沉小城消费潜力大 小镇青年的“富矿”咋挖?

2019年11月08日 02:36 来源:北京青年报参与互动

  互联网红利在一二线城市趋于饱和 中小城市和县城消费潜力巨大
  游戏下沉 小镇青年的“富矿”咋挖?

  “作为异乡的年轻人,游戏是我和他们交朋友最快的方式。”一位漂泊在外的小镇青年说。

  11月7日,企鹅智库发布了《2019-2020下沉市场网民消费与娱乐白皮书》。

  在这份“白皮书”里提到,下沉市场人均每月消费62元左右,

  与一二线城市网民消费87元相比花费低一些,同时可以看出未来市场潜力较大。

  谁将在这“优越感”中最终获利,谁又将真正主宰未来“游戏”的命运,是小镇青年还是游戏厂商?

  在“挖掘下沉市场”这一“金矿”的同时,人们或许还需要挖掘另一个答案。

  玩家

  “游戏是交朋友最快的方式”

  范君俊去年还在北京打拼,今年3月到成都的乡下生活。他说:“作为异乡的年轻人,游戏是我和他们交朋友最快的方式。”从大城市到小镇生活,安逸是范君俊最大的感受,“我们好像每天有特别多的时间……小镇生活节奏又慢,让我们多了很多打游戏的时间。”

  范君俊在北京玩“吃鸡”,到小镇依旧能找到队友一起“组队”,游戏时间给了他们更多快乐。范君俊对于小镇青年玩游戏最直观的感受就是:“他们对于一款游戏的忠诚度较高,很愿意为一款游戏花时间、花精力,更愿意花钱,他们将游戏玩得好变成自己的标签,把游戏人物的人生与自己的生活拉得很近。”

  现状

  小镇青年玩网游人均月消费62元

  没错,根据“白皮书”,各项数据指出互联网人口红利在最优市场(一二线城市)趋于饱和,这让研究更广大的中小城市和县城更具迫切的现实意义,下沉市场蕴藏着无限金矿。

  根据CNNIC(中国互联网信息中心)最新数据显示,我国手机网民规模达8.47亿,根据QuestMobile(移动互联网大数据公司)公布的各地区、各年龄段手机网民的占比推算,下沉手机网民(三线及以下地区,18-45岁)规模约为3.96亿。2019年3月,中国移动互联网总时长同比增量208.4亿小时,55%增量来源于下沉市场,在一二线城市之外,更海量的人群正在逐渐上网。

  对于2019年9月下沉市场细分行业用户规模同比增长TOP10给出的数据,游戏平台位列总榜第五的位置,同比增长率127%。在所有娱乐活动中,长视频和网络游戏具有用户渗透率较高、日均使用时长较长、付费意愿较高、整体用户黏度较轻等特征。其中游戏付费占比较高,下沉市场人均每月消费62元左右,而一二线城市网民消费87元。对于同样的下沉市场,下沉青年比下沉中年花费更多,在游戏领域有较强的付费能力。

  对于细分消费门类比较,下沉网络游戏付费用户中,58%主要用于购买道具,54%用于购买皮肤或服装。其中,下沉青年更多用于购买服饰、人物角色、购买场景,而下沉中年更多用于购买道具和升级经验。

  从手游类型兴趣TGI来看,下沉网民各类型游戏TGI指数高于100,说明对于游戏的兴趣偏好均高于全体网民。其中棋牌休闲益智类游戏TGI指数最高,分别为116和112。一二线城市网友对于飞行射击类游戏偏好较高,达到了107。

  业内

  “无限金矿”需要文化引领

  “白皮书”已将下沉市场形容为“无限金矿”。对此,资深游戏策划师叶伟坦言:“从游戏设计之初确实考虑到下沉市场的受众,但绝不是策划一款游戏的最主要目标客户群,因为不管是文化娱乐项目还是游戏项目都要有文化引领性,不是说下沉市场的审美就是差的,游戏是做给年轻受众的,将游戏做好才能让下沉市场花钱。”

  对于下沉市场爱买皮肤和场景这些内容,游戏厂商是否会加大设计投入的问题,鲲鹏金翅CEO徐鹏告诉北京青年报记者:“人物皮肤、技能、场景等元素是一款游戏最为挣钱的点,游戏企业一定不能放过这块‘肥肉’,同时找到蓝海受众就要为他们提供更多漂亮的皮肤,更多特属的技能,让他们在游戏中获得优越感。”

  但在营销层面,徐鹏指出:“降维传播更有利于在下沉市场收获更多,项目组要找到下沉市场所在的地方,他们汇集的地方才是我们营销的重点,对于一二线城市所谓的淘汰的营销渠道,可以在下沉市场用起来。”

  供图/王者荣耀、和平精英官微

  文/本报记者 王磊

  统筹/满羿

【编辑:王禹】
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